El post de las reglas en los NI

Negociar en el extranjero o con uno de ellos puede resultar complicado, ya sea por la diferencia de idiomas, culturas, geografía, religión y hasta modos de entender los negocios.

Ante esta problemática, existen algunos elementos importantes a considerar para llevar a cabo de la mejor forma una negociación de estas características. Estas son:

1. Distancia al poder: En los países donde existe una gran distancia al poder, la estructura de las organizaciones es vertical, y dentro de ella los gerentes toman decisiones y los subordinados las ejecutan sin cuestionarlas. En cambio, en los países cuya distancia al poder es moderada o baja, la sociedad tiene un mayor sentimiento de igualdad y los gerentes consultan con sus subordinados antes de tomar decisiones.

2. Relaciones profesionales y personales: En culturas como la europea o la norteamericana, las primeras priman sobre las segundas. No es así en otras culturas (América Latina, países árabes), en las que el establecimiento de relaciones personales es esencial para hacer negocios.

3. Control de la incertidumbre: Muestra en qué medida se sienten amenazados los miembros de una sociedad frente a situaciones inciertas o desconocidas. En general, los países del sur de Europa tienen una mayor tendencia a evitar la incertidumbre. Por el contrario, los países con un control de la incertidumbre débil se sitúan en el centro y norte de Europa y en Norteamérica.

4. Valor del tiempo: Para un anglosajón, los retrasos y las pérdidas de

tiempo pueden ser percibidos como una falta de profesionalidad; en cambio, para las personas de cultura mediterránea, el trabajo en el que se planifican todos los detalles y con horarios rígidos puede provocar frustración y desmotivación.

4. Compromisos verbales y escritos: En ciertos países, el compromiso oral no se considera relevante, mientras que en otros es la base del acuerdo y constituye un compromiso personal. Japón se encuentra en este segundo caso, mientras que las culturas anglosajonas precisan de compromisos escritos.